這兩年全球電商行業(yè)形勢(shì)大好，不論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，陸續(xù)有多家跨境電商行業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行融資和上市。最近，跨境電商賣(mài)家，尤其是獨(dú)立站賣(mài)家常用的一款SEO工具，SEMrush宣布，計(jì)劃將在紐交所上市。這款SEO在線工具2020年收入能達(dá)到1.25億美金，折算約8億人民幣！全線上運(yùn)作，毛利率達(dá)到76%，95%屬于中小客戶，沒(méi)有客戶依賴(lài)，這大概就是很多跨境電商服務(wù)商的終極夢(mèng)想了吧。

 

 

Semrush創(chuàng)立于2008年，總部位于波士頓。Semrush現(xiàn)在已經(jīng)成為一款非常受跨境電商賣(mài)家歡迎的SEO及在線營(yíng)銷(xiāo)SaaS工具，具有非常豐富的功能。它可以追蹤網(wǎng)站的搜索關(guān)鍵詞、外鏈等情況，分析網(wǎng)站的關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)為廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等提供解決方案，總共提供50多種產(chǎn)品，工具和附加組件。

 

Semrush聲稱(chēng)，其服務(wù)覆蓋了2億個(gè)域名，200億個(gè)關(guān)鍵字，33萬(wàn)億個(gè)反向鏈接，170億個(gè)網(wǎng)址，3.1億個(gè)谷歌展示廣告和每天10億個(gè)事項(xiàng)分析。

 

對(duì)于自家產(chǎn)品，CEO也是非常自信。如果有其他同類(lèi)產(chǎn)品能做到同樣功能，他就“把帽子給吃了”（美語(yǔ)的俚語(yǔ)）。

 

 

有用戶評(píng)價(jià)：Semrush相當(dāng)于整合了關(guān)鍵詞研究工具、谷歌趨勢(shì)、Moz、Hootsuite和 SimilarWeb的一站式平臺(tái)。

 

Semrush的月費(fèi)套餐從119.95美金到449.95美金不等，年費(fèi)價(jià)格則有16%的優(yōu)惠。

 

 

根據(jù)披露，Semrush為全球來(lái)自142個(gè)國(guó)家的67000多家付費(fèi)客戶提供服務(wù)，94.9％的客戶屬于中小企業(yè)客戶。Semrush年收入能做到1.44億美元，毛利率為76％，其中54％的收入來(lái)自美國(guó)境外。目前Semrush在5個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有980多名員工。

 

當(dāng)然，Semrush也提到了其業(yè)務(wù)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，那就是搜索引擎更改搜索算法。一個(gè)SEO工具一旦離開(kāi)了搜索引擎算法的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)就失去了地基。Semrush的應(yīng)對(duì)方法是，一旦搜索算法發(fā)生重大變化，公司也將相應(yīng)快速調(diào)整產(chǎn)品。

 

這次上市，Semrush計(jì)劃籌集1億美元，主要用于銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、研發(fā)和日常管理費(fèi)用。

 

最近兩年，電商SaaS工具非?；?。國(guó)內(nèi)多家跨境電商ERP也拿到了金額不低的融資。Semrush的上市，無(wú)論是商業(yè)模式還是估值，都為從業(yè)者帶來(lái)了新的希望?？缇畴娚?span style="color: rgb(0, 0, 0);">市場(chǎng)容量足夠大，周邊配套行業(yè)，現(xiàn)在也形成了眾多大玩家！可以預(yù)見(jiàn)，跨境電商的SaaS服務(wù)市場(chǎng)，也將會(huì)誕生獨(dú)角獸級(jí)別的公司誕生。

 

跨境電商企業(yè)越來(lái)越收到資本追捧，跨境電商賣(mài)家和資本對(duì)接將成為常態(tài)！行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，在頂層設(shè)計(jì)、股權(quán)、財(cái)務(wù)、管理、核心員工激勵(lì)等方面，有很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)！

 

各位希望將跨境電商作為長(zhǎng)期事業(yè)的老板，都應(yīng)該學(xué)習(xí)優(yōu)秀跨境電商公司的頂層設(shè)計(jì)和優(yōu)秀管理方法，包括股權(quán)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃等，幫助企業(yè)在新的一年從頂層打開(kāi)局面！