如果一張圖片值一千字，一個(gè)產(chǎn)品視頻很可能值一千銷(xiāo)量

目前亞馬遜上有超過(guò)200萬(wàn)賣(mài)家，因此即使是最專(zhuān)業(yè)的類(lèi)別也面臨很多競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去可以獨(dú)享這些利基之一——并在此過(guò)程中享受可觀的利潤(rùn)率——早已一去不復(fù)返了。

 

如果想成為亞馬遜賣(mài)家，需要充分利用可以獲得的所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果是 FBA 賣(mài)家，渴望增強(qiáng)你的列表并將視頻添加到亞馬遜列表中，那么你來(lái)對(duì)地方了。

視頻比以往任何時(shí)候都更熱門(mén)，這是你推廣產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率和更好地與客戶(hù)建立聯(lián)系的最佳方式之一。

買(mǎi)家第一次看到增強(qiáng)的內(nèi)容時(shí)，他們將停止?jié)L動(dòng)。買(mǎi)家會(huì)在滾動(dòng)過(guò)程中自動(dòng)停止——即使只是片刻——因?yàn)樗麄兛吹搅诵率挛锊⑾朐u(píng)估它如何使他們受益。

將視頻添加到Listing的 3 種方法

可以通過(guò)三種不同的方法將視頻添加到產(chǎn)品列表頁(yè)面。

1.A+ 詳細(xì)信息頁(yè)面

2.增強(qiáng)的品牌內(nèi)容，也就是主圖視頻

3.關(guān)聯(lián)視頻的上傳

1. A+ 詳情頁(yè)面

Amazon Vendor Central 和 A+ 詳細(xì)信息頁(yè)面是您已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。Amazon Vendor Central 是以前添加增強(qiáng)內(nèi)容和訪(fǎng)問(wèn) A+ 內(nèi)容的唯一方法。

這是三種方法中最有利的。然而，這是一件代價(jià)高昂的事情。亞馬遜建立一個(gè)頁(yè)面的費(fèi)用約為 1,500 美元。它涵蓋了一個(gè) ASIN 變體系列。

2. 增強(qiáng)品牌內(nèi)容 (EBC)

亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容是亞馬遜為其第三方賣(mài)家提供的一項(xiàng)新功能。EBC 或增強(qiáng)品牌內(nèi)容是供應(yīng)商中心 A+ 詳細(xì)信息頁(yè)面的精簡(jiǎn)版。雖然是一件低調(diào)的事情，但它適用于所有在亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃中注冊(cè)的自有品牌賣(mài)家。

3. 關(guān)聯(lián)視頻的上傳

已經(jīng)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品可以通過(guò)聯(lián)系買(mǎi)家來(lái)上傳產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻，但是對(duì)于新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有銷(xiāo)量或者銷(xiāo)量很少的情況下，可以找服務(wù)商拍攝一些產(chǎn)品的外模視頻進(jìn)行上傳，這也是有個(gè)很不錯(cuò)的辦法。

在本文中，我們將詳細(xì)介紹最后兩種方法：主圖視頻和關(guān)聯(lián)視頻。

主圖視頻

主圖視頻是與客戶(hù)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)——傳達(dá)品牌身份，以及品牌存在的原因——所有這一切的唯一目的是將品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并與買(mǎi)家的氛圍建立聯(lián)系并讓他們更信賴(lài)。

先決條件

通過(guò)亞馬遜的品牌注冊(cè)流程被批準(zhǔn)為品牌所有者。

如何創(chuàng)建 EBC 詳細(xì)信息頁(yè)面

要為您的產(chǎn)品創(chuàng)建增強(qiáng)型品牌內(nèi)容 (EBC)，請(qǐng)按照以下步驟操作：

在您的賣(mài)家中心賬戶(hù)中，點(diǎn)擊“廣告”，從下拉菜單中點(diǎn)擊“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”

（截圖來(lái)源：亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)）

輸入代表要使用 EBC 的產(chǎn)品的 ASIN 的 SKU選擇想要的模板并填充文本和圖像插槽按照屏幕提示上傳以下內(nèi)容，

視頻文件圖片縮略圖視頻標(biāo)題 視頻說(shuō)明。這不會(huì)向客戶(hù)顯示，但將用于分類(lèi)。

保存更改或單擊提交以發(fā)送內(nèi)容以供驗(yàn)證和批準(zhǔn)通過(guò)單擊特定 SKU 的“編輯”來(lái)驗(yàn)證內(nèi)容是否已發(fā)布或進(jìn)行更改

通常，審核最多可能需要一周時(shí)間。審核后，狀態(tài)將反映在增強(qiáng)品牌內(nèi)容主頁(yè)上。如果您的內(nèi)容未獲得批準(zhǔn)，您可以通過(guò)單擊特定 SKU 的編輯來(lái)查看拒絕原因。

這是亞馬遜創(chuàng)建增強(qiáng)品牌內(nèi)容的規(guī)則和規(guī)定的鏈接。

它會(huì)出現(xiàn)在哪里？

視頻獲得批準(zhǔn)后，它將顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的以下部分中。

主圖位置 - 視頻將顯示在詳細(xì)信息頁(yè)面左上角的圖像縮略圖底部

產(chǎn)品說(shuō)明部分 - 視頻將出現(xiàn)在“來(lái)自制造+商”下的產(chǎn)品說(shuō)明中。

關(guān)聯(lián)視頻的上傳和獲得

亞馬遜會(huì)在購(gòu)買(mǎi)后要求反饋，但這是一封普通電子郵件，沒(méi)有什么特別之處。相反，發(fā)送個(gè)性化的審查請(qǐng)求；理想情況下，希望在他們收到產(chǎn)品后不久將其發(fā)送給他們，這樣他們的腦海中仍然會(huì)記得是這個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)包含鏈接，讓用戶(hù)可以輕松地發(fā)表評(píng)論。

沒(méi)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的話(huà)可以通過(guò)服務(wù)上拍攝產(chǎn)品的外模視頻，進(jìn)行上傳，值得注意的是這種上傳視頻不會(huì)被亞馬遜審核為測(cè)評(píng)或者刷單，因?yàn)檫@種方式是符合亞馬遜規(guī)則的。

這是添加重要亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻的步驟的方式

前往Amazon.com 上所購(gòu)商品的商品詳情頁(yè)面；單擊“客戶(hù)評(píng)論”部分中的“撰寫(xiě)客戶(hù)評(píng)論”；評(píng)價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始寫(xiě)評(píng)論一旦您開(kāi)始在框中寫(xiě)入文本，將出現(xiàn)向評(píng)論添加視頻或照片的選項(xiàng)。

在此之前，此選項(xiàng)將不可見(jiàn)。將視頻或照片上傳到評(píng)論中。只需單擊那個(gè)灰色按鈕，從計(jì)算機(jī)中選擇文件，完成后單擊提交。單擊預(yù)覽視頻以確保視頻按預(yù)期顯示。單擊發(fā)布評(píng)論以提交。

它會(huì)出現(xiàn)在哪里？

相關(guān)視頻短片 – 視頻將添加到“產(chǎn)品詳細(xì)信息”部分下方的“相關(guān)視頻短片”中。

（截圖來(lái)源：亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面）