AeroLeads是一款功能強(qiáng)大的領(lǐng)英外貿(mào)客戶開發(fā)工具，雖然它號稱能夠全網(wǎng)查找潛在外貿(mào)客戶的相關(guān)聯(lián)系信息，包括電子郵箱和公司電話，但工作的重心基本上集中在領(lǐng)英社交平臺。

 

 

 AeroLeads工具簡介

 

AeroLeads工具利用pathon抓取技術(shù)，在領(lǐng)英上抓取相關(guān)潛在客戶的注冊信息，獲取其中包括全名，職稱，位置，公司電子郵件，公司電話號碼等在內(nèi)的15個關(guān)鍵信息節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，然后將信息上傳到其網(wǎng)站下的使用者數(shù)據(jù)庫。

 

AeroLeads工具在其官網(wǎng)上聲稱利用了其獨(dú)家的郵箱驗(yàn)證系統(tǒng)所以可以為使用者節(jié)省下郵箱信息采集后的驗(yàn)證過程，所以號稱是同功能類型工具中的全網(wǎng)第一。（對此，Jack老師是持有保留態(tài)度的，因?yàn)樵谥暗膶?shí)操過程中我發(fā)現(xiàn)情況并沒有像他們所宣傳的那么完美）

 

AeroLeads工具安裝

 

1.打開Chrome瀏覽器，點(diǎn)擊左上角的“應(yīng)用商店”，跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店的搜索頁面，并在主搜索框中輸入關(guān)鍵詞—“AeroLeads”，如下圖所示：

 

 

將AeroLeads工具安裝到Chrome瀏覽器上之后，我們需要為該工具創(chuàng)建一個使用賬號。很不巧的是，該工具不支持gmail郵箱等常規(guī)公用郵箱，只接受公司郵箱作為注冊賬號。如果還沒有公司郵箱的同學(xué)抓緊去申請注冊一個，然后就是公司郵箱的賬號激活驗(yàn)證過程。AeroLeads會發(fā)送一份驗(yàn)證郵件到你注冊的公司郵箱中，點(diǎn)擊該郵件中的激活認(rèn)證鏈接即可。

 

AeroLeads后臺功能介紹

 

 

如果你是第一次接觸AeroLeads這款外貿(mào)客戶開發(fā)工具，那么建議你先點(diǎn)擊圖片上部的“How to Use”按鈕，了解一下AeroLeads這款工具的使用教程，它很明確的告訴大家，一共有4個使用步驟（具體內(nèi)容在文章下一小節(jié)中進(jìn)行講解）

 

左側(cè)的“Uploads”功能，暫時對新用戶沒有太大作用，因?yàn)槟隳壳斑€沒有其他的潛在客戶資源信息被開發(fā)出來需要上傳到這里進(jìn)行處理。

 

左側(cè)的“Settings”功能中有4個選項(xiàng)，我們要重點(diǎn)關(guān)注一下第4個“Integration整合”功能（其他三個過于簡單不想來過多解釋）。在“Integration”功能中，它整合了外貿(mào)客戶開發(fā)過程中可能會用到的8種推廣神器，分別是“Mailchimp用于EDM郵件營銷”，“Salesforce客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”，“Insightly也是CRM系統(tǒng)”，“Pipedrive系統(tǒng)”，“ZAPIer團(tuán)隊(duì)合作工具”，“ZoHo也是CRM系統(tǒng)”，“Hubspot也是CRM系統(tǒng)”，“FreshSales 也是CRM系統(tǒng)”。

 

所以我們就清楚了，整個流程就是先用AeroLeads工具在領(lǐng)英上查找出潛在客戶的資料，然后利用后臺的這些CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶的深入開發(fā)和合作關(guān)系構(gòu)建

 

AeroLeads開發(fā)領(lǐng)英外貿(mào)客戶過程

 

我們以關(guān)鍵詞“roller chain鏈條”為例，在領(lǐng)英上限定潛在客戶群體位置是英國，得到潛在客戶列表如下

 

 

這時候我們點(diǎn)擊chrome瀏覽器右上角的AeroLeads工具小圖標(biāo)，aeroleads工具瞬間就跳出了對應(yīng)的信息框，如下圖所示

 

 

我們逐個的點(diǎn)擊潛在用戶右側(cè)的藍(lán)色“Add”按鈕，這樣AeroLeads工具就會自動將這些潛在用戶的信息傳送到它的后臺進(jìn)行深一步挖掘，所以我們也將頁面跳轉(zhuǎn)到AeroLeads后臺。（注意：不是每一個領(lǐng)英潛在客戶的信息都能被挖掘到的，目前市面上還沒有這么牛逼的工具）

 

 

如上圖所示，之前在領(lǐng)英中添加的潛在客戶的信息就出現(xiàn)在了Aeroleads工具的后臺，一個完整的潛在客戶信息包括姓名，公司名稱，郵箱，電話號碼等。如果你想對這些在列表中的潛在客戶進(jìn)行深一步開發(fā)，那么點(diǎn)擊右邊的對應(yīng)CRM系統(tǒng)工具即可。

 

需要說明的是，Aeroleads工具并不是完全免費(fèi)的一款工具，它的免費(fèi)套餐僅提供有限次數(shù)的客戶搜索機(jī)會，如果需要使用它的完整版功能，需要你的錢包來一次瘦身運(yùn)動，當(dāng)然了土豪的錢包是不會的。

 

好了，以上就是本章關(guān)于領(lǐng)英外貿(mào)客戶開發(fā)工具AeroLeads的介紹以及實(shí)際實(shí)操內(nèi)容，想了解更多客戶開發(fā)工具請持續(xù)關(guān)注洋淘瀏覽器。