利用好這幾點(diǎn)視頻營(yíng)銷(xiāo)和推廣方法，讓你亞馬遜店鋪爆單不停！
快洋淘瀏覽器 · 2022-09-29 13:42:13
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視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示；
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視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶看到實(shí)際產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)；
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視頻更能突出客戶痛點(diǎn)，以及自己產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的方法；
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視頻更能夠讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品性能，避免因?yàn)檎`判而產(chǎn)生的差評(píng)；
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亞馬遜視頻展示的多樣性
一、主圖視頻
主圖視頻之前只對(duì)品牌備案的賣(mài)家開(kāi)放，到后來(lái)，亞馬遜放開(kāi)了品牌備案這個(gè)門(mén)檻的限制，沒(méi)有品牌的賣(mài)家也被允許上傳主圖視頻。
如果賣(mài)家們不知道制作什么類(lèi)型的視頻，可以從這幾個(gè)方面切入：
1、解釋型視頻：這類(lèi)視頻的內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的使用方式，比如電器展示其如何使用，服裝展示上身效果，這是最能增加客戶購(gòu)物體驗(yàn)的類(lèi)型，也是一些創(chuàng)意產(chǎn)品或新興產(chǎn)品最理想的選擇。
2、純展示型視頻：如果賣(mài)家只有產(chǎn)品圖片，沒(méi)有視頻制作團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)方法也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，從不同的角度去展示賣(mài)家的產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)的一種補(bǔ)充。
3、品牌故事型視頻：買(mǎi)家總是格外喜歡獨(dú)特的品牌起源故事，一個(gè)足夠吸引人的品牌故事，會(huì)讓產(chǎn)品一下子就從眾多的同類(lèi)型競(jìng)品中脫穎而出，如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與同行相比并沒(méi)有什么不同，那么從品牌故事開(kāi)始著手將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4、宣傳視頻：有條件的賣(mài)家可以制作專(zhuān)業(yè)的商業(yè)廣告視頻，制作精良的宣傳視頻，不僅能展示產(chǎn)品在日常生活中的使用情況，還能讓消費(fèi)者感受到品牌的格調(diào)與專(zhuān)業(yè)。
主圖視頻此功能只針對(duì)品牌備案的賣(mài)家。
二、關(guān)聯(lián)視頻Related videos
Related video shorts關(guān)聯(lián)視頻是位于亞馬遜頁(yè)面極其轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)的上方，手機(jī)瀏覽時(shí)先看到視頻再看到評(píng)論。關(guān)聯(lián)視頻有開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解、使用場(chǎng)景展示等等。買(mǎi)家拍好后上傳到related video的位置。有利于充分展示產(chǎn)品和競(jìng)品的不同，有效幫助提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化，降低差評(píng)率和退貨率，性價(jià)比非常高。
每個(gè)Listing最多只能展示10個(gè)視頻，如果你被競(jìng)品鋪滿了，那你的視頻就無(wú)法顯示。你會(huì)被競(jìng)品搶走流量。Related Video關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢(shì)：
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提升轉(zhuǎn)化率：相對(duì)于產(chǎn)品圖片和文字信息，視頻能夠全方位展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
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增強(qiáng)用戶體驗(yàn)：通過(guò)視頻的演示增強(qiáng)用戶體檢，減少售后問(wèn)題，更直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用，有效減少客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來(lái)的一系列退換貨及差評(píng)問(wèn)題。
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視頻引流：可以放到競(jìng)品頁(yè)面上引流到自己的頁(yè)面，以及視頻可通過(guò)站內(nèi)和社交媒體等多渠道引流，擴(kuò)大傳播范圍，增加產(chǎn)品曝光量。
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防競(jìng)品搶流量：占據(jù)頁(yè)面Related Video的位置，不讓競(jìng)品賣(mài)家的視頻進(jìn)來(lái)
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提升頁(yè)面停留時(shí)間：通過(guò)買(mǎi)家觀看視頻，長(zhǎng)時(shí)間停留在頁(yè)面，從而提升轉(zhuǎn)化率
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提高信任度：讓更多買(mǎi)家知道，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人很多，而且很多對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度很高，所以才愿意拍視頻上傳，很大提升信任度和轉(zhuǎn)化率！
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增強(qiáng)代入感：由本地口音的老外進(jìn)行開(kāi)箱講解，真人買(mǎi)家使用展示，融入生活場(chǎng)景，非常生動(dòng)形象，讓真實(shí)買(mǎi)家為你的產(chǎn)品背書(shū)
三、QA視頻
對(duì)于賣(mài)家而言，可以將主圖視頻中剪輯一部分出來(lái)(針對(duì)產(chǎn)品某項(xiàng)功能或特點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明、補(bǔ)充或解答)，上傳到QA那里，同時(shí)加上文字回復(fù)，效果更加明顯。這個(gè)QA視頻展示位，雖然并沒(méi)有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動(dòng)形象地解答消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，間接促使消費(fèi)者快速完成購(gòu)買(mǎi)決策。有興趣的賣(mài)家可以好好利用一下這項(xiàng)功能。
QA里的視頻可以專(zhuān)門(mén)拍攝幾個(gè)售后類(lèi)的視頻上傳，尤其是一些功能性的電子產(chǎn)品，比較容易出現(xiàn)操作問(wèn)題，如果你能夠配上專(zhuān)業(yè)的操作視頻就可以更好的解決買(mǎi)家的困惑; 如果沒(méi)有條件也可以用自己的手機(jī)拍攝視頻上傳上去，也是沒(méi)有問(wèn)題的。
亞馬遜QA視頻可以在很大的程度上提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家可以好好利用QA視頻功能，其次隨著QA視頻的開(kāi)放,亞馬遜整個(gè)listing都有了視頻的影子。
視頻要求MP4格式，時(shí)長(zhǎng)在30秒-1分鐘之間
四、視頻review
一般買(mǎi)家們留下的評(píng)論都是文字形式的，但其實(shí)視頻review對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率的作用，要比文字評(píng)論大得多，一條5星評(píng)價(jià)的視頻好評(píng)，可以幫助賣(mài)家從亞馬遜視頻頻道引入巨大的流量，對(duì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有顯著的提升，更重要的是，視頻好評(píng)還能極大程度的稀釋差評(píng)，可能比幾十條文字好評(píng)還管用。
亞馬遜買(mǎi)家秀，開(kāi)箱視頻，主圖視頻的拍攝方式有什么區(qū)別?
主圖視頻
1.有明確包含哪些場(chǎng)景
2.明確包含拍攝方式
3.有明確的參考視頻
4.指定具體要幾個(gè)模特出鏡
5.有明確的故事情節(jié)和腳本
6.有明確必須戶外和戶內(nèi)兩個(gè)場(chǎng)景
7.有明確表示要加LOGO，背景音樂(lè)，文字特效，甚至要配上字幕
開(kāi)箱視頻
1.開(kāi)箱視頻不需要給太多的規(guī)定
2.開(kāi)箱視頻就是比買(mǎi)家秀高1-2級(jí)之間一點(diǎn)
3.開(kāi)箱視頻不需要告訴怎么拍
4.告訴要如何如何拍都是主圖視頻
5.開(kāi)箱視頻就是買(mǎi)家秀視頻加上產(chǎn)品的特寫(xiě)
6.視頻質(zhì)量會(huì)拍攝得更清晰一些
7.開(kāi)箱不包括拍攝內(nèi)容的指定（可以指定產(chǎn)品特寫(xiě)）
亞馬遜買(mǎi)家秀視頻也叫做關(guān)聯(lián)視頻
1. 由美國(guó)本土模特出鏡，模擬真實(shí)買(mǎi)家拿著手機(jī)或者相機(jī)露臉拍攝
2. 以純講解或演示為主，介紹并贊揚(yáng)產(chǎn)品 ，會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，具體展示和使用
3. 講解以及演示內(nèi)容模特會(huì)根據(jù)產(chǎn)品五點(diǎn)說(shuō)明自由發(fā)揮.
