總是有賣家蠢蠢欲動，想要吃一口中東市場的蛋糕，現(xiàn)盛行獨立站風潮，但又在定位上左右搖擺，一想到根據(jù)中東市場的消費特性，消費者在購買雜貨類產(chǎn)品時，由于家庭情況是多家親友合居，以大批采買為主。賣家心想，做綜合類電商也行，你看JollyChic在中東不也如火如荼。

 

但又饞品牌獨立站，能夠拉到精準流量，拿到品牌效應帶來的高復購率，例如Anker、SheIn、Ugreen等精耕單個領(lǐng)域的大賣。

 

 

各種類型的站點各有利弊，根據(jù)自身情況做好選擇，例如自有工廠的可以牢牢把握產(chǎn)品成本，價格有先天優(yōu)勢；整合資源型的賣家避開價格競爭，精細運營；要做自有品牌的，著重打造品牌，沉淀黏性客戶，發(fā)展平臺會員機制。

 

不論是選擇什么樣的打法，前端做好營銷引流，后端穩(wěn)抓供應鏈才是上上策。SHEIN之所以能夠抓牢現(xiàn)在的榜一寶座，在推廣與供應鏈管理上值得學習效仿。

 

 

以低價和快時尚+聞名的SHEIN，其供應鏈的反應速度非Zara能夠比擬，與中國國內(nèi)的服裝工廠建立牢固穩(wěn)定的合作關(guān)系，擁有供應鏈整合的優(yōu)勢。這對于工廠來說，SHEIN雖然對品質(zhì)要求高，但帳期爽快，也有不少人擠破頭想為SHEIN供貨。

 

SHEIN在推廣上會選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC，而不是成本更高的KOL。通過一些返利維護SHEIN與KOC之間的關(guān)系，例如月度消費免額度、粉絲福利折扣等等。

 

 

歐美是SHEIN的主陣營，但中東對于SHEIN來說，同樣是非常重要的一大市場。在較為保守的中東國家，女性地位低，穿著也十分保守傳統(tǒng)，因此SHEIN特地為中東市場成立設(shè)計項目組，針對當?shù)嘏b市場特性設(shè)計服飾，與當?shù)豄OL聯(lián)名設(shè)計，推出各種風格的服飾。

 

因此對于想要以品牌模式入駐中東的自建站賣家來說，做好本地化、定位B2C、保證購物流程流暢、抓牢產(chǎn)品品質(zhì)才是上上策，并且盡可能提供包郵或者低運費，以及靈活的退換貨政策，給消費者留下良好的印象。

 

 

工廠型自建站出海，推薦3C數(shù)碼及電子產(chǎn)品類賣家精耕中東市場，但工廠型賣家多以外貿(mào)出身，對電商運營不甚了解，且近年來「代運營」在業(yè)內(nèi)得到很好的反饋，因此可以考慮自己使用建站工具。

 

選品往往是工廠型賣家出海的難點，究竟什么產(chǎn)品在中東能夠賣的好？

 

除了要研究市場需求（比如看現(xiàn)在電商平臺和社交平臺的熱門產(chǎn)品、看市場調(diào)研機構(gòu)對目的地國的潛客分析等），還要突出自身優(yōu)勢，在自己熟悉的領(lǐng)域基于供應鏈優(yōu)勢來打造品牌。最關(guān)鍵的是要走出價格怪圈，專注品質(zhì)，利用成熟的供應鏈打造特色產(chǎn)品。

 

 

初期要具備品牌思維，講好品牌故事，如綠聯(lián)從工廠轉(zhuǎn)型品牌，憑借著專業(yè)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深受客戶的肯定，不僅擁有自己的獨立站點，也在亞馬遜阿聯(lián)酋站上開設(shè)店鋪。

 

目前綠聯(lián)產(chǎn)品熱銷是極具代表性的超長手機尼龍數(shù)據(jù)線和非常符合中東市場需求的手機支架。前者解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)線外殼使用久，會出現(xiàn)老化開裂等現(xiàn)象，尼龍材質(zhì)能夠使得產(chǎn)品長久耐用。

 

 

手機支架對于中東這些愛在開車時玩手機、與家人朋友視頻的土豪們來說再合適不過了，但手機支架的擺放位置來說也相當重要，通常手機支架會卡在車載空調(diào)的出風口，這對于國內(nèi)的夏天來說影響不會很大，但對于動輒四十多度的中東夏日，車內(nèi)空調(diào)制冷口被擋住是極大不便的。

 

 

因此綠聯(lián)這款產(chǎn)品可以直接吸附在擋風玻璃、儀表盤上，角度可調(diào)，伸縮臂最大延伸 19 厘米，可在 220 度弧上旋轉(zhuǎn)。

 

這就是深挖市場特性的典型成功案例，車載手機支架其實是非常普通的一個產(chǎn)品，這也是給復購率埋下的伏筆。