截止2021年11月，領(lǐng)英在全球的注冊用戶已達(dá)7億會員，這個致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺”的全球知名的職場社交平臺幫助眾多職場人創(chuàng)造了無限機會，其中包括社交、營銷、招聘等方式。但很多人使用領(lǐng)英經(jīng)常會遇到一些難以解決的問題：效率低、花費時間長，如果使用自動化的方式來操作領(lǐng)英，或許是個不錯的選擇，你可以快速找到你想找到的用戶，并和他們?nèi)〉寐?lián)系。

對于做跨境的外貿(mào)人來說，領(lǐng)英不僅是一個全球性的社交平臺，更是一個精準(zhǔn)開發(fā)國外客戶的重要渠道。

但是在2021年3月份，Linkedin卻做出一個決定：暫停中國境內(nèi)新用戶注冊。，領(lǐng)英官方回復(fù)稱，為了更好地為中國用戶創(chuàng)造經(jīng)濟機會，領(lǐng)英暫時停止中國境內(nèi)的新用戶注冊，以確保平臺提供的所有內(nèi)容和服務(wù)均符合當(dāng)?shù)氐姆珊头ㄒ?guī)。作為一個全球性的平臺，領(lǐng)英充分尊重適用于我們的各項管理規(guī)定，并嚴(yán)格遵守中國政府有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的相關(guān)要求。這個操作使得老賬戶變得尤為珍貴。

那么，利用領(lǐng)英如何能做到開發(fā)客戶？

1、“關(guān)鍵詞”搜索目標(biāo)客戶

 

LinkeDIN 是一款全球通用的社交和招聘平臺，上面分布著各行各業(yè)的人員，包含行業(yè)不限于外貿(mào)、電子商務(wù)，還有具體的職位：CEO，采購、開發(fā)產(chǎn)品者等，只要你心中有客戶的畫像便可能找到一定量適配的客戶，上班空閑時間不妨在LinkedIn搜索一下，說不定會有意外驚喜哦。

當(dāng)然，你需要輸入相應(yīng)的關(guān)鍵字詞，LinkedIn會幫你篩選部分用戶。但如果你想獲取批量的用戶并向他們發(fā)送拜訪郵件，還需要借助領(lǐng)英的輔助工具：LinkedRadar。

LinkedRadar可以使用戶在在短時間內(nèi)尋找到自己的目標(biāo)用戶，建立和擴展自己的電商銷售活動和任務(wù)。很多電商從業(yè)者并不知道領(lǐng)英其實也是一種獲客方式，畢竟它是國內(nèi)的群體不夠多。

 

2、尋找亞馬遜留差評的用戶

差評對一個新店鋪的影響程度不言而喻，很多時候我們無法獲得在亞馬遜購物者的聯(lián)系方式，根據(jù)留差評用戶的姓名、所在的州去查詢，很大概率是能夠?qū)ふ业酱巳?，有了他或她的LinkedIn賬號后，我們?nèi)ゲ榭磳Ψ降男畔?，可采用發(fā)送郵件的方式請求修改差評。

3、做品宣和產(chǎn)宣

社交平臺都暗自投放了不少的廣告，不少企業(yè)在Facebook和Twitter上都在做信息流投放，導(dǎo)致競爭越來越大，費用也水漲船高。因此，不少企業(yè)和廠主選擇在LinkedIn打廣告，不要小瞧這個功能，只要你的廣告有吸引力，產(chǎn)品有性價比，會有很多人來主動找你談判。

4、尋找B端的公司

眾多企業(yè)和人事招聘都會選擇入駐LinkedIn，其中也不乏產(chǎn)品的開發(fā)者和研發(fā)人員。如果有我們意向合作的公司，或者正在尋求全球的合作伙伴，在LinkedIn尋找目標(biāo)非常合適。輸入關(guān)鍵詞，查詢到具體公司，便能查看近期的動態(tài)和行業(yè)訊息，對于調(diào)查客戶的背景有很大的幫助。當(dāng)然，你也可以聯(lián)系此類大公司，向他們展現(xiàn)你的產(chǎn)品，一旦被B端企業(yè)采購，那這個外貿(mào)也算是做到位了。如果觀察華為官方 LinkedIn 帳戶，目前華為在汽車工業(yè)之城慕尼黑正在招募無線芯片組和汽車芯片的開發(fā)團隊；在伊斯坦布爾招聘軟件工程師；在蘇黎世和俄羅斯招聘基礎(chǔ)研究科學(xué)家......

 

LinkedIn在國外使用度還是非常高的，很近國內(nèi)的BOSS招聘，不少華人切切實實的體會到了領(lǐng)英帶來的好處：一封站內(nèi)信就可以獲得一份工作，沒有比這更合理劃算的事。

同時，LinkedIn也替國內(nèi)的外企打開了渠道，獵頭公司每年能通過LinkedIn，挖獵多么大數(shù)量的優(yōu)秀人才回到國內(nèi)，國內(nèi)排名Top20的互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)中，絕大多數(shù)都是LinkedIn的用戶。這些企業(yè)需要的部分核心海歸人士，都通過LinkedIn挖掘，而且不用花錢買會員也很好用。