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跨境商家、外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻布局

快洋淘瀏覽器 · 2022-09-21 14:13:53

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近期很多做亞馬遜速賣(mài)通的等平臺(tái)電商的小伙伴問(wèn)我如何利用好TikTok來(lái)進(jìn)行短視頻帶貨,逐漸成為一條主賽道。

 

目前TikTok全球(不包國(guó)內(nèi)抖音)月活用戶(hù)突破10億!隨著好幾個(gè)國(guó)家的TiktOKShop正在運(yùn)營(yíng),美國(guó)的小店似乎也馬上要開(kāi)通了,接下來(lái)TikTok出海電商會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。

 

近期很多做亞馬遜和速賣(mài)通的等平臺(tái)電商的小伙伴問(wèn)我如何利用好Tiktok來(lái)進(jìn)行短視頻帶貨,逐漸成為一條主賽道。

 

跨境電商的或者做外貿(mào)的朋友都是有自己產(chǎn)品線(xiàn)的,這個(gè)不用多說(shuō),基本都確定了產(chǎn)品,或者產(chǎn)品類(lèi)目。線(xiàn)下商鋪就好比賬號(hào);裝修就好比包裝賬號(hào)主頁(yè)內(nèi)容;商品就好比獨(dú)立站詳情頁(yè)。

 

只是引流方式變化了,以往做平臺(tái)我們做好SEO(搜索引擎優(yōu)化)和SEM(搜索引擎廣告,亞馬遜理解成PPC廣告)就行了,那么TIKTOK主要就是通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引用戶(hù)的,通過(guò)內(nèi)容,讓用戶(hù)啊喜歡與你互動(dòng),甚至喜歡信任你推薦的產(chǎn)品。

跨境商家、外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻布局!

那如何做好內(nèi)容就是我們運(yùn)營(yíng)的重中之重了,要做好內(nèi)容必須要站在用戶(hù)的視角去分析:

 

目前來(lái)說(shuō),對(duì)于想通過(guò)tiktok帶貨變現(xiàn)的,基本就這個(gè)流程了(不管是零售還是B端),用戶(hù)刷到你發(fā)布的短視頻,成功讓用戶(hù)喜歡,然后用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你的主頁(yè)查看其他視頻,發(fā)現(xiàn)主頁(yè)有鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去,這個(gè)鏈接可以是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接也可以是獨(dú)立站的鏈接,配合商品詳情頁(yè)展示商品,最終用戶(hù)下單,當(dāng)然B端的客戶(hù)轉(zhuǎn)化會(huì)有點(diǎn)小差異,通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接,加好友,然后用whats app聊天轉(zhuǎn)化。

 

跨境商家雖然有自身產(chǎn)品,不過(guò)還是要挑選適合做短視頻引流的產(chǎn)品這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),一個(gè)產(chǎn)品直接影響了盈利轉(zhuǎn)化。

 

那Tiktok+獨(dú)立站選品技巧有哪些呢?我總結(jié)了以下3個(gè)選品特點(diǎn),僅供參考:

 

1:替代品少,商品重要程度高:功能性強(qiáng),視頻展示會(huì)激起購(gòu)買(mǎi)欲

 

2:商品獨(dú)特性高:能夠滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇心理,很可能用戶(hù)之前沒(méi)見(jiàn)過(guò),所以決定嘗試購(gòu)買(mǎi)

 

3:知名品牌,很多做仿牌的,因?yàn)榇笈仆詭Я髁?,本身就能滿(mǎn)足用戶(hù)心理需求,尤其是十分之一的價(jià)格可以買(mǎi)到和正品一樣質(zhì)量和做工的產(chǎn)品。

 

4:以上屬于零售,如果本身就是做B2B的,可以不按這個(gè)選品思路,因?yàn)锽端用戶(hù)關(guān)注的不是這些,他們關(guān)注的是產(chǎn)品線(xiàn)、廠家生產(chǎn)能力、資質(zhì)、交貨周期等等,短視頻里面展現(xiàn)這些即可。

 

接著我講講tiktok視頻營(yíng)銷(xiāo)思路也是非常重要的,總結(jié)以下三點(diǎn):

 

第一點(diǎn):吸引眼球的視頻,視頻內(nèi)容有可能是劇情多次反轉(zhuǎn)的,觀眾猜中開(kāi)始卻猜不到結(jié)局的;內(nèi)容可以引發(fā)情緒共鳴的,例如國(guó)內(nèi)有做扶貧的內(nèi)容專(zhuān)門(mén)去鄉(xiāng)村幫助留守兒童,一定會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)共鳴。

 

因?yàn)榇蠹叶际怯袗?ài)心的,會(huì)點(diǎn)贊、會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)等等;事物具有新奇特屬性,能顛覆用戶(hù)認(rèn)知的事情,比方說(shuō)一些科普,會(huì)說(shuō)鯊魚(yú)不能直接尿尿,所以鯊魚(yú)肉吃起來(lái)口味重等等

 

第二點(diǎn):視頻內(nèi)容大家喜歡,還要激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,比方說(shuō)視頻里面出現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品,用戶(hù)感官占領(lǐng)(貨超所值,覺(jué)得便宜,這里國(guó)內(nèi)直播的套路就出現(xiàn)了);恐懼訴求(熬夜,亞健康,做保健品的一般是恐嚇式營(yíng)銷(xiāo),讓你覺(jué)得你可能有問(wèn)題,所以會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi));認(rèn)知對(duì)比(一前一后展示,這個(gè)最明顯的就是清潔用品,使用前后的效果對(duì)比);

 

第三點(diǎn):贏得用戶(hù)信任:比方說(shuō)權(quán)威專(zhuān)家(粉絲,品牌)的背書(shū);事實(shí)證明(產(chǎn)品內(nèi)容展示);化解焦慮(效果展示);以及第三方顧客的評(píng)論,這些都是贏得信任的地方。